Descripción de la obra
¿Hasta qué grado las organizaciones de consultoría y ventas de clase mundial, líderes en la industria, se hacen de los grandes clientes y los enormes contratos, incluso en la nueva economía de rápido cambio y de gran riesgo? La autoridad líder mundial en las ventas de equipo de negocio a negocio está a punto de mostrárselo. En su novedosa guía para la excelencia en las ventas, de la cual se han vendido miles de ejemplares, Rick Page revela las estrategias progresistas de ventas que han convertido en estrellas a miles de personas que las han estudiado.
Combinando un enfoque de sentido común con los secretos mejor guardados de los vendedores más exitosos del mundo, este libro presenta un proceso probado de seis pasos para las oportunidades de ventas ganadoras, además muestra cómo:
- Vender un "problema" de negocios estratégico de un prospecto para obtener mayor valor
- Calificar al prospecto para elaborar un pronóstico preciso
- Diferenciar su solución para construir preferencia competitiva
- Vincular su estrategia con el proceso de toma de decisiones del prospecto
- Vender a quien está en el poder al descubrir la clave de la política del comprador
- Comunicar su estrategia por medio de su equipo
