Descripción de la obra
En Sun Tzu, Estrategias para ventas, el intérprete líder mundial de las estrategias clásicas de Sun Tzu para las audiencias de negocios modernos le muestra cómo las estrategias clásicas del añejo general chino pueden conducirlo al éxito en el campo de batalla de las ventas, cada vez más competitivas, sin siquiera pelear.
Esta nueva mirada a El arte de la guerra está plagada de sugerencias brillantes que le ayudarán a establecer relaciones duraderas con sus clientes y a prevale cer sobre sus competidores, transformando la sabiduría de Sun Tzu en consejos de ventas contemporáneas, en lecciones objetivas y en acciones de la vida real. También le ayudará a alcanzar grandes ventas y a mantener a sus clientes para que regresen por más. Usted aprenderá cómo:
- Ocupar el terreno elevado: pensamiento positivo
- Estar dispuesto a perder: tomar riesgos
- Ser flexible: cambiar sus tácticas para que se adecuen a las circunstancias cambiantes
- Tomar la iniciativa: vencer a sus competidores de manera fulminante
- Ganar sin pelear: desarrollar una estrategia superior
- Consolidar sus logros: vender soluciones
