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Autor: JOACHIMSTHALER, ERICH.

Editorial: Ediciones Deusto, S.A.

Idioma: Castellano

Estado: Consultar disponibilidad

Precio: 29.95€

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ISBN: 978-84-234-2602-7

Edición nº 1

Año: Feb 2008

Nº de páginas: 320

Encuadernación: Rústica / Tapa Blanda

Dimensiones: 15 x 22 cm

Descripción de la obra

Este libro muestra cómo evitar el pensamiento endógeno, para pasar a una estrategia que capte y tenga en cuenta el ecosistema de la demanda en el que se mueve cada empresa. Este enfoque es justo lo opuesto del tradicional, que obeserva a los clientes y conduce a pensar: "¿qué más les puedo vender?". El error es seguir buscando necesidades que satisfacer y agujeros que tapar, ofreciendo visiones mejoradas del mismo "viejo" producto.