Feeling. Inteligencia Emocional Aplicada a la Venta

Autores: Davó Añón, Raquel; DIAZ ESCOTO, MIGUEL ANGEL.

Editorial: Kolima

Idioma: Castellano

Estado: Sin stock

Precio: 18.50€

CONTACTAR

ISBN: 978-84-942358-7-0

Edición nº 1

Año: Ene 2016

Nº de páginas: 224

Encuadernación: Rústica / Tapa Blanda

Dimensiones: 140 x 220 cm

Descripción de la obra

El cliente no compra productos o servicios, el cliente compra sensaciones y, por eso, la clave del proceso comercial está en cómo se sentirá.
Aquéllos que representamos productos o servicios tenemos que ser auténticas autopistas para nuestros clientes.
Éste no es un libro sobre técnicas de venta. Aquí mostramos un modelo complementario a todo lo estudiado hasta el momento que lleve un paso más al vendedor, para observar y analizar el proceso de venta desde una perspectiva diferente, contemplando aspectos invisibles, cuestionando aspectos no estudiados hasta la fecha, con la finalidad de contemplar nuevas posibilidades y oportunidades en su trabajo diario.