Resortes Psicológicos de la Venta, los

Autor: Sugarman, Joseph.

Editorial: Editorial Sirio, S.A.

Idioma: Castellano

Estado: Consultar disponibilidad

Precio: 11.95€

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ISBN: 978-84-16579-10-5

Edición nº 1

Año: Abr 2016

Nº de páginas: 254

Encuadernación: Rústica / Tapa Blanda

Dimensiones: 135 x 210 cm

Descripción de la obra

Joseph Sugarman fue uno de los mayores profesionales de venta directa en la década de los ochenta en Estados Unidos. Nacido en la zona de Chicago, tras formarse como ingeniero eléctrico en la Universidad de Miami y pasar unos años en Alemania como miembro de la CIA, se dedicó a la labor comercial, tanto redactando anuncios escritos como en venta directa. Vendió la primera calculadora de bolsillo, lo cual le llevó a formar su compañía JS&A Group, especializada en tecnología. Fue el primero en popularizar los teléfonos inalámbricos y los relojes digitales, pero su mayor éxito tal vez fueron las gafas BluBlockers, de las cuales vendió más de veinte millones de unidades. En este libro, Joseph Sugarman destila la esencia de su enseñanza, detallando los resortes mentales que propician la compra.